Позиціонування · Бренд
Причина обрати саме вас, навіть коли конкуренти пропонують схоже
Знаходимо місце бренду на ринку: що ви обіцяєте, кому і чому вам вірять. Продажі, реклама й команда отримують один сильний аргумент, з яким можна вийти з цінової війни.
Позиція DOGMA
Сильна позиція спирається на те, що бізнес уже робить краще за інших. Ми шукаємо цю силу в продажах, у клієнтах і в команді й формулюємо так, щоб її можна було продати.
Коли потрібен
Знайомі слова? З ними до нас і приходять.
Нас обирають за ціною, бо іншого аргументу немає
Кожен менеджер розповідає про компанію по-своєму
Ми виросли, а бренд досі звучить як маленька фірма
Сайт, реклама й презентація ніби від трьох різних компаній
Що отримаєте
Що буде у вас на руках
-
Карта конкурентів
Що обіцяють інші гравці, де ринок перевантажений і яка позиція вільна.
-
Хто ухвалює рішення
Хто обирає вас серед інших, що для нього важливо і що його переконує.
-
Платформа бренду
Обіцянка, характер, цінності й тон голосу в одному документі для всієї команди.
-
Повідомлення для аудиторій
Що казати кожному сегменту в рекламі, на сайті й у розмові менеджера.
Як працюємо
Контекст → Варіанти → Вибір → Платформа
Етап 01 з 04
Контекст
Вивчаємо бізнес, продажі, клієнтів і конкурентів. Шукаємо, у чому ви вже сильніші за інших.
- Ваша участь
- Стратегічна сесія з власником і командою
- Результат етапу
- Карта ринку й сильні сторони
Етап 02 з 04
Варіанти
Формулюємо кілька можливих позицій. Для кожної показуємо, на чому вона тримається і кому продає.
- Ваша участь
- Обговорення варіантів із командою
- Результат етапу
- Кілька позицій з аргументами
Етап 03 з 04
Вибір
Обираємо одну позицію разом і перевіряємо її на живих ситуаціях: у рекламі, на сайті, у дзвінку менеджера.
- Ваша участь
- Сесія вибору, фінальне рішення власника
- Результат етапу
- Одна позиція, перевірена прикладами
Етап 04 з 04
Платформа
Збираємо обіцянку, характер, тон і повідомлення. Вони стають основою для назви, дизайну, сайту й реклами.
- Ваша участь
- Узгодження платформи з ключовими людьми
- Результат етапу
- Платформа бренду й повідомлення
Як ми думаємо
Принципи, на яких тримається результат
Позиція з реальної сили
Найміцніша позиція спирається на те, що бізнес уже вміє. Ми знаходимо цю силу в продажах і досвіді клієнтів і робимо її помітною.
Одна обіцянка на бренд
Бренд, який обіцяє все, клієнт забуває. Ми лишаємо одну думку, яку легко повторити й перевірити.
Перевірка продажем
Позицію ми тестуємо на словах менеджера, на рекламі й на першому екрані сайту. Вона готова, коли її легко сказати вголос.
Що зміниться
- 01 Конкуруєте ціною й знижками Клієнт знає, за що платить більше
- 02 Кожен у команді пояснює бізнес по-своєму Одна обіцянка в продажах, рекламі й на сайті
- 03 Дизайн і реклама залежать від смаку Рішення перевіряються однією ідеєю бренду
Результат для бізнесуКлієнт розуміє, чому варто обрати вас, а команда продає одним аргументом.
Обговорити задачуКейси
Де це вже спрацювало
Позиціонування й айдентика Lobster Видавництво, яке дивиться на світ у дві оптики Видавництво отримало бренд-платформу: позиціонування, функцію, характер і слоган-дескриптор, а також айдентику з дизайн-системою. Візуальна мова вже працює в соцмережах і банерах — і масштабується на кожну нову книгу без хаосу. Читати кейс -
«Тиха сила» замість агресії PERESVIT Трансформація з локального лідера в ідеологічний символ для експансії в США та ЄС - По-людськи. По-діловому. Ділова Ковбаса Ребрендинг гуртового постачальника
-
Платформа бренду й айдентика Піклуй Створення бренду -
Нова категорія — Urban Recovery Station Лазня нового типу Дослідження й позиціонування -
Бренд від назви до сайту Nonka’s Archive Бренд і сайт особистого медіаархіву -
Новий канал продажів через архітекторів LUC Позиціонування й пітч-дек для архітекторів, ринок Miami, USA
Питання
Що зазвичай питають перед стартом
Чим позиціонування відрізняється від слогана?
Позиціонування — рішення про те, яке місце бренд займає в голові клієнта і чому йому вірять. Слоган — одна з форм, якою це рішення звучить у рекламі.
У нас кілька напрямів бізнесу. Одна позиція на всіх?
Залежить від того, наскільки різні ваші клієнти. Інколи вистачає однієї ідеї, інколи потрібна архітектура брендів, де кожен напрям говорить зі своєю людиною й спирається на силу групи — так ми зробили для BINGO.
Що робити з позиціонуванням далі?
Воно стає брифом для назви, айдентики, сайту й реклами. Можна продовжити з нами або передати платформу своїй команді й підрядникам.
Що далі
Часто продовжують цим