Пітч-дек · Стратегія
Презентація, яка веде партнера до наступного кроку
Збираємо історію бізнесу в тому порядку, у якому її шукає інвестор чи партнер: хто ви, яка проблема, ринок, модель, цифри. Спершу логіка й текст, потім дизайн, тож суть зрозуміла за кілька хвилин.
Позиція DOGMA
Сильний дек продає наступну зустріч. Ми пишемо його як сценарій розмови: кожен слайд відповідає на питання, яке співрозмовник поставив би вголос.
Коли потрібен
Знайомі слова? З ними до нас і приходять.
Слайдів багато, і суть ніхто не запам’ятовує
Інвестори питають те, на що дек мав відповісти
Презентацію робив дизайнер, історію ніхто не писав
Ідемо до партнерів, і треба переконати з першого листа
Що отримаєте
Що буде у вас на руках
-
Структура історії
Головна думка й аргументи в порядку, у якому їх шукає читач.
-
Текстовий прототип
Усі слайди словами ще до дизайну, щоб легко правити й перевіряти логіку.
-
Дизайн дека
Графіки, схеми й верстка в стилі бренду, які підсилюють аргументи.
-
Сценарій зустрічі
Як вести розмову по деку й до якого кроку її довести.
Як працюємо
Історія → Структура → Текст → Дизайн
Етап 01 з 04
Історія
Визначаємо, кому показуємо дек і чого хочемо після зустрічі. Формулюємо головну думку й аргументи.
- Ваша участь
- Розмова про бізнес і мету
- Результат етапу
- Головна думка й аргументи
Етап 02 з 04
Структура
Вибудовуємо порядок слайдів і добираємо цифри, які підтримують історію.
- Ваша участь
- Цифри, факти, матеріали компанії
- Результат етапу
- Структура дека
Етап 03 з 04
Текст
Пишемо текстовий прототип: кожен слайд словами. Перевіряємо логіку, поки її легко змінити.
- Ваша участь
- Правки до тексту
- Результат етапу
- Затверджений текст слайдів
Етап 04 з 04
Дизайн
Перетворюємо текст на візуальну мову бренду: графіки, схеми, верстка. Готуємо версії для показу й для розсилки.
- Ваша участь
- Фінальне погодження
- Результат етапу
- Дек для показу й розсилки
Як ми думаємо
Принципи, на яких тримається результат
Логіка перед дизайном
Спершу затверджуємо текст, потім малюємо. Так дизайн працює на готову історію.
Відповіді в порядку питань
Партнер шукає відповіді в певній послідовності: хто ви, чи є ринок, що він отримає. Дек іде за цією послідовністю.
Дек веде до дії
Кожна презентація закінчується конкретним кроком: аудитом, візитом, наступною зустріччю. Під нього ми будуємо всю історію.
Що зміниться
- 01 Слайди з усім, що знаємо про компанію Історія з однією думкою й аргументами
- 02 Дек зрозумілий лише з доповідачем Дек пересилають, і він переконує сам
- 03 Зустріч закінчується словом «подумаємо» Зустріч закінчується домовленістю про наступний крок
Результат для бізнесуРозмова з інвестором чи партнером починається з розуміння суті й закінчується наступним кроком.
Обговорити задачуКейси
Де це вже спрацювало
Новий канал продажів через архітекторів LUC Пітч-дек, що відкрив інженерній компанії новий канал продажів — через архітекторів LUC отримав новий канал продажів — і інструмент, який його відкриває. Позиція в новому сегменті. Читати кейс -
Від фінмоделі — до бренду й пітчдека Loomtix Бренд і пітчдек для фінтех-стартапу -
Ринок обрано, продукт переосмислено Strilets Вихід на ринок і продуктові гіпотези -
Нові бренди в Україні Beauty Science Назва, знак і pitch deck, з яким міжнародні бренди заходять в Україну
Питання
Що зазвичай питають перед стартом
Можна покращити нашу поточну презентацію?
Так. Починаємо з розбору логіки: що дек має сказати й де втрачає увагу. Часто достатньо перебудувати структуру й тексти.
Ви робите фінансову модель?
Цифри для дека беремо з вашої моделі й показуємо так, щоб їх легко прочитати. Саму фінансову модель готує ваша команда або фінансовий консультант.
Дек для інвестора й дек для партнера — це різні речі?
Інвестор шукає ринок, модель і команду, партнер — що він отримає і як пройде запуск. Логіку будуємо під того, хто читатиме, а за потреби робимо обидві версії.
Що далі
Часто продовжують цим