Business & Marketing Transformation

Продуктова стратегія · Стратегія

Що продавати, кому і за якою ціною, щоб більше заробляти

Розбираємо продукт або портфель очима клієнта й бізнесу: продажі, маржу, задачі, які він закриває. Ви знаєте, що розвивати, що перебудувати й що прибрати.

Обговорити продуктову стратегію Кейси · 5
5кейсів
5галузей
StriletsChaserFuturistRemolo(future) code

Позиція DOGMA

Портфель легко розростається й важко скорочується, тож зайві позиції роками з’їдають маржу й увагу. Ми даємо кожному продукту діагноз і правило, за яким він живе далі.

Коли потрібен

Знайомі слова? З ними до нас і приходять.

  • Продукт є, клієнти є, продажі стоять на місці

  • Асортимент розрісся, і вже незрозуміло, що заробляє

  • Нові запуски забирають продажі в наших же лінійок

  • Хочемо нову функцію, але не знаємо, чи за неї заплатять

Що отримаєте

Що буде у вас на руках

  • Аудит портфеля

    Кожна позиція з діагнозом: що захищати, що переглянути, що виводити.

  • Задачі клієнтів

    Для чого клієнт купує продукт, де той підводить і що змушує піти.

  • Продуктові гіпотези

    Зміни в продукті з пріоритетом за впливом на виручку, утримання й середній чек.

  • Архітектура продуктів

    Рівні, лінійки й правила життя кожної позиції, щоб новинки приводили нових покупців.

Як працюємо

Аналіз → Клієнт → Рішення → Дорожня карта

Етап 01 з 04

Аналіз

Розбираємо продажі, маржу, використання й конкурентів. Бачимо, які позиції тримають виручку й маржу і які забирають ресурси.

Ваша участь
Дані продажів і маржі
Результат етапу
Діагноз кожної позиції

Як ми думаємо

Принципи, на яких тримається результат

  1. Продукт оцінюємо грошима

    Кожна позиція оцінюється за тим, що вона дає виручці, маржі й утриманню клієнта. Симпатії команди тут не аргумент.

  2. Клієнт купує розв’язану задачу

    Ми з’ясовуємо, яку роботу клієнт доручає продукту. Звідти видно, яких функцій бракує і які зайві.

  3. Кожна новинка — новий покупець

    Запуск має приводити нових клієнтів. Ми шукаємо місця, де лінійки забирають продажі одна в одної, і розводимо їх.

Що зміниться

  1. 01 Асортимент росте без правил Кожна позиція має роль і правило життя
  2. 02 Невідомо, які позиції заробляють Видно, що тримає виручку й маржу
  3. 03 Нові функції — за відчуттям команди Нові функції — за задачами клієнтів

Результат для бізнесуПродукт і портфель відповідають тому, за що клієнти готові платити.

Обговорити задачу

Кейси

Де це вже спрацювало

232 SKU × 7 вимірів Розбір кейсу · FMCG Chaser Бізнес-аудит 232 SKU і нова продуктова архітектура для лідера категорії Chaser отримав інструмент управління портфелем — і рішення, яке змінило компанію. Гроші під контролем. Читати кейс
MilTechFMCGОсвітаПродуктУправління капіталом

Питання

Що зазвичай питають перед стартом

  • Це підходить для одного продукту чи для портфеля?

    Для обох. З одним продуктом шукаємо, що змінити, щоб його купували й залишалися. З портфелем визначаємо роль кожної позиції й те, що варто прибрати.

  • Ви пишете технічне завдання для розробки?

    Ми визначаємо, що і навіщо змінювати, з пріоритетами й метриками. Технічну реалізацію ваша команда будує на цій основі.

  • Які дані потрібні для старту?

    Продажі, маржа й доступ до клієнтів. Чого бракує, добираємо в інтерв’ю й аналізі конкурентів.

Що далі

Часто продовжують цим

СтратегіяКейсів: 6 Вихід на ринок Як зайти на новий ринок, отримати перші продажі й перетворити їх на постійне зростання Детальніше БрендКейсів: 8 Неймінг Назва, яка виділяє серед конкурентів і залишається в пам’яті Детальніше
Стратегія
Бренд
Трансформація
Усі продукти