Напрям 03
Трансформація
Як перетворити маркетинг на керовану інвестицію? Допомагаємо власникам і керівникам поєднати бізнес-стратегію з маркетинговою: проводимо аудит, будуємо стратегію з планом впровадження, вибудовуємо маркетинг-команду й підтримуємо управлінські рішення. За цим — досвід власного бізнесу й роботи маркетинг-директорами у великих холдингах.
Позиція DOGMA
Маркетинг дає бізнесу результат, коли він пов’язаний із цілями власника й має людей, які за нього відповідають. Ми з’єднуємо бізнес-стратегію з маркетингом і лишаємося поруч, поки зміни не запрацюють.
Коли потрібно
Знайомі слова? З ними до нас і приходять.
Витрачаємо на маркетинг дедалі більше, а продажі стоять
Маркетинг живе своїм життям, окремо від бізнесу
Команда зайнята, а результату я не бачу
Попереду рішення, яке змінить компанію
Продукти
4 продукти напряму. Можна взяти один або скласти кілька в проєкт.
Аудит маркетингу й бізнесу
Де втрачаються гроші та які зміни дадуть найбільший ефект
- Цифри й канали
- Шлях клієнта й втрати
- Команда й процеси
Стратегія й впровадження
План досягнення бізнес-цілей із бюджетом, показниками й відповідальними
- Цілі й метрики
- Сегменти й пріоритети
- План з відповідальними
Маркетинг-команда
Будуємо внутрішню маркетинг-команду з чіткими ролями, відповідальністю та бізнес-цілями
- Структура й ролі
- Профілі для найму
- Показники й звітність
Управлінські рішення
Великі рішення власника — з цифрами, варіантами й планом дій
- Стратегічні сесії
- Аналіз варіантів
- Рішення з аргументами
Як працюємо
Від аудиту — до рішень, які працюють
- 01
Аудит
Цифри, канали, процеси й команда: як маркетинг працює зараз і де бізнес втрачає клієнтів і гроші.
- 02
Стратегія
Цілі маркетингу з бізнес-цілей, пріоритети, метрики й бюджет.
- 03
Впровадження
План з етапами й відповідальними: кожна роль у команді бачить свої задачі.
- 04
Супровід
Регулярні сесії, адаптація плану й підтримка управлінських рішень.
Що зміниться
- 01 Маркетинг звітує активностями Маркетинг звітує внеском у бізнес
- 02 Стратегія лежить у папці Стратегія розписана в задачах команди
- 03 Власник контролює кожну задачу Відділ працює за показниками й ритмом
Результат для бізнесуПоєднуємо бізнес-стратегію з маркетингом і доводимо до результату.
Обговорити задачуКейси
Як це працює в реальних бізнесах
-
Маркетинг як система, а не набір активностей Візіум Стратегічний маркетинговий партнер CEO і CMO: маркетинг, яким бізнес може керувати -
232 SKU × 7 вимірів Chaser Бізнес-аудит 232 SKU і нова продуктова архітектура -
Аудит маркетингу й план зростання на пів року OUTRÉ Чекап маркетингу клініки: три стратегічні сесії, діагноз і перші пріоритети -
Від «усе під одним словом» — до двох брендів із власними обіцянками BINGO Стратегічні сесії: два бренди замість одного слова й план виходу в Київ -
Від цілей до маркетингового плану Legal Bridge П’ять стратегічних сесій і «маленька корпорація» для малого бізнесу - NDA Ритейл Запуск ритейл-маркету в Україні Що зробили Аналіз ринку й конкурентівПозиціонування для українського покупцяМодель запуску й пріоритетиМаркетинг на старті План виходу на ринок: з чого стартувати, на що робити ставку й де ризики. Під NDA · Ритейл Консультація щодо виходу ритейл-мережі на український ринок
Питання
Що зазвичай питають перед стартом
З чого почати трансформацію?
Найчастіше з аудиту: він показує, де бізнес втрачає гроші й що змінити першим. Якщо картина вже зрозуміла, починаємо зі стратегії й плану впровадження.
Ви працюєте з власником чи з маркетингом?
З обома. Цілі й рішення формулюємо з власником і керівниками, а впровадження ведемо разом із командою маркетингу.
Скільки триває співпраця?
Залежить від масштабу змін. Аудит і стратегія мають чіткий фінал, а супровід впровадження триває, доки нова система не запрацює в руках вашої команди.