Business & Marketing Transformation

Стратегія й впровадження · Трансформація

План досягнення бізнес-цілей із бюджетом, показниками й відповідальними

Перекладаємо бізнес-цілі в цілі маркетингу, пріоритети й бюджет, розписуємо план і супроводжуємо впровадження. Маркетинг рухається до тих самих цілей, що й бізнес, а результат видно в цифрах.

Обговорити стратегію й впровадження Кейси · 6
6кейсів
6галузей
Legal BridgeBINGOOUTRÉNDAРитейлNDAТехнологіїNDAСервісний бізнес

Позиція DOGMA

Стратегія живе доти, доки її хтось веде. Тому план ми пишемо разом із командою, яка його виконуватиме, і лишаємося поруч на етапі, де більшість стратегій зупиняється.

Коли потрібен

Знайомі слова? З ними до нас і приходять.

  • Стратегію написали, і вона лежить у папці

  • Виходимо на новий ринок і не знаємо, з чого почати

  • У кожного керівника свої пріоритети, і всі термінові

  • Під одним брендом продаємо все підряд, і клієнт плутається

Що отримаєте

Що буде у вас на руках

  • Цілі й метрики

    Цілі маркетингу, виведені з цілей бізнесу, і цифри, за якими видно рух.

  • Сегменти й пріоритети

    Кому продаємо першим, що пропонуємо кожному сегменту й чому саме так.

  • План з відповідальними

    Етапи, задачі, бюджет і людина, яка відповідає за кожен крок.

  • Робочі сесії

    Регулярні зустрічі з командою: що зроблено, що показують цифри, що змінюємо.

Як працюємо

Цілі → Стратегія → План → Супровід

Етап 01 з 04

Цілі

Від цілей бізнесу переходимо до цілей маркетингу. Фіксуємо, які цифри мають зрушити й навіщо.

Ваша участь
Стратегічна сесія з власником
Результат етапу
Цілі маркетингу й метрики

Як ми думаємо

Принципи, на яких тримається результат

  1. Від цілей бізнесу

    Маркетинг починається з питання, скільки й на чому має заробити бізнес. Кожна активність у плані відповідає на це питання.

  2. Пріоритети обирає команда

    Пріоритети команда формулює разом із нами. Люди виконують план охочіше, коли захищають рішення, яке ухвалили самі.

  3. Фокус перед масштабом

    Ми обираємо кілька продуктів і сегментів, з яких почати. Зосереджений бюджет дає результат швидше за розпорошений.

Що зміниться

  1. 01 Стратегія лежить у папці Стратегія розписана в задачах команди
  2. 02 Продаємо все всім Пріоритетні продукти й сегменти на старті
  3. 03 Маркетинг звітує активностями Маркетинг звітує рухом до бізнес-цілей

Результат для бізнесуСтратегія стає щоденною роботою команди, і результат видно в цифрах.

Обговорити задачу

Кейси

Де це вже спрацювало

Від «усе під одним словом» — до двох брендів із власними обіцянками Розбір кейсу · Рекламне виробництво й івенти · B2B BINGO Компанія, у якої під одним словом жили вивіски, сувенірка й фестивалі, отримала два бренди, дві обіцянки й план виходу в Київ BINGO отримав відповіді на питання, які роками лишалися відкритими: як влаштувати бренди, кому і що продавати і з чого почати вихід у Київ. Архітектура розвела виробництво й івенти так, щоб кожен напрям говорив зі своєю людиною власною мовою, але користувався силою групи. Читати кейс
  • Від цілей до маркетингового плану Legal Bridge П’ять стратегічних сесій і «маленька корпорація» для малого бізнесу
  • Аудит маркетингу й план зростання на пів року OUTRÉ Чекап маркетингу клініки: три стратегічні сесії, діагноз і перші пріоритети
  • NDA Ритейл Запуск ритейл-маркету в Україні Що зробили Аналіз ринку й конкурентівПозиціонування для українського покупцяМодель запуску й пріоритетиМаркетинг на старті План виходу на ринок: з чого стартувати, на що робити ставку й де ризики. Під NDA · Ритейл Консультація щодо виходу ритейл-мережі на український ринок
  • NDA Технології Запуск міжнародної соціальної платформи Що зробили Стратегія запускуПозиціонування для кількох ринківСтруктура й найм маркетинг-командиСупровід запуску Команда запуску з ролями, процесами й планом росту. Під NDA · Технології Консультації, супровід і побудова команди для запуску технологічної платформи
  • NDA Сервісний бізнес Маркетинг після злиття двох компаній Що зробили Аудит двох маркетинг-командРішення щодо брендів і продуктівЄдина структура маркетингуПлан переходу на пів року Дві команди працюють як одна — зі спільними цілями й бюджетом. Під NDA · Сервісний бізнес Супровід власників в управлінських рішеннях після об’єднання бізнесів
Юридичні та корпоративні послугиРекламне виробництво й івентиПриватна медицинаРитейлТехнологіїСервісний бізнес

Питання

Що зазвичай питають перед стартом

  • У нас уже є стратегія. Навіщо ще одна?

    Часто стратегія є, і бракує моста до щоденної роботи. Ми беремо наявні рішення за основу, перевіряємо їх цифрами й доводимо до плану з відповідальними.

  • Хто виконує план — ви чи наша команда?

    Ваша команда. Ми допомагаємо поставити цілі, розписати план і тримати ритм на сесіях, а якщо команді бракує ролей — допомагаємо її вибудувати.

  • Що робити, якщо ринок зміниться посеред плану?

    Коригувати план. Для цього й потрібні регулярні сесії: ми дивимося на цифри й змінюємо пріоритети, зберігаючи цілі бізнесу.

Що далі

Часто продовжують цим

ТрансформаціяКейсів: 5 Маркетинг-команда Будуємо внутрішню маркетинг-команду з чіткими ролями, відповідальністю та бізнес-цілями Детальніше ТрансформаціяКейсів: 5 Управлінські рішення Великі рішення власника — з цифрами, варіантами й планом дій Детальніше
Стратегія
Бренд
Трансформація
Усі продукти