Стратегія росту · Стратегія
Нові джерела доходу, пріоритети та план зростання
Знаходимо, звідки бізнес може зростати: сегменти, пропозиція, канали, ціна. Ви отримуєте план із пріоритетами й метриками, і команда знає, у що вкладати гроші й від чого відмовитися.
Позиція DOGMA
Сильна стратегія росту коротка: кілька ставок, на які бізнес іде всім ресурсом. Ми оцінюємо кожну гіпотезу за потенціалом і вартістю, тож гроші йдуть туди, де ріст найближчий.
Коли потрібен
Знайомі слова? З ними до нас і приходять.
Ростемо, але повільніше, ніж ринок і конкуренти
Гроші в маркетинг ідуть, і незрозуміло, що з них повертається
Ідей багато, і всі здаються важливими
Кожен керівник тягне бізнес у свій бік
Що отримаєте
Що буде у вас на руках
-
Діагностика бізнесу
Цифри, канали й клієнти: де бізнес заробляє зараз і де втрачає гроші.
-
Гіпотези росту
Точки росту з оцінкою потенціалу й метрикою, за якою кожну можна перевірити.
-
Пріоритети й план
Що робимо першим, що потім і від чого відмовляємося, з бюджетом на кожен крок.
-
Метрики й ролі
Цифри, за якими видно ріст, і люди, які за них відповідають.
Як працюємо
Діагностика → Гіпотези → Пріоритети → План
Етап 01 з 04
Діагностика
Розбираємо продажі, канали, клієнтів і економіку продажу. Шукаємо, звідки зараз приходять гроші й де вони витікають.
- Ваша участь
- Доступ до цифр, розмови з керівниками
- Результат етапу
- Картина бізнесу в цифрах
Етап 02 з 04
Гіпотези
Формулюємо точки росту: нові сегменти, сильніша пропозиція, канали, ціна. Кожну оцінюємо за потенціалом і вартістю.
- Ваша участь
- Сесія з командою, ваші ідеї в списку
- Результат етапу
- Гіпотези з оцінкою потенціалу
Етап 03 з 04
Пріоритети
Обираємо кілька ставок, на які йдуть ресурси. Решту свідомо відкладаємо й записуємо чому.
- Ваша участь
- Спільне рішення про пріоритети
- Результат етапу
- Пріоритети й стоп-лист
Етап 04 з 04
План
Розкладаємо ставки на етапи з бюджетом, метриками й відповідальними. Домовляємося, за якими сигналами переглядаємо план.
- Ваша участь
- Затвердження плану й ролей
- Результат етапу
- План із метриками й ролями
Як ми думаємо
Принципи, на яких тримається результат
Ріст починається з цифр
Спершу дивимося, звідки бізнес уже заробляє. Найшвидший ріст часто ховається в тому, що вже працює.
Кожна гіпотеза має метрику
Ідею без метрики неможливо перевірити. Тому до кожної точки росту додаємо цифру, яка покаже, спрацювало чи ні.
Відмова — теж рішення
Найцінніша частина плану — список того, що бізнес відкладає. Він звільняє гроші й людей для головних ставок.
Що зміниться
- 01 Бюджет розпорошений на все потроху Ресурси зосереджені на кількох ставках
- 02 Незрозуміло, що саме приносить продажі Кожен напрям має метрику й відповідального
- 03 Ідеї конкурують між собою Пріоритети узгоджені й записані в план
Результат для бізнесуБізнес росте за планом, і видно, що саме приносить ріст.
Обговорити задачуКейси
Де це вже спрацювало
26 глибинних інтерв’ю, 3 сегменти, 29 гіпотез Buki School Дослідження, яке показало, що батьки купують спокій Buki School отримала карту рішень: три сегменти з різними «роботами», точки, де школа губить батьків, і 29 маркетингових гіпотез — кожна з метрикою, за якою її можна перевірити. А ще — чесну відповідь на головне питання позиціонування: школа чи репетитор. Читати кейс Питання
Що зазвичай питають перед стартом
Чим стратегія росту відрізняється від маркетингового плану?
Маркетинговий план відповідає, як просувати. Стратегія росту спершу визначає, куди рости: які сегменти, продукти й канали дадуть бізнесу найбільше. План з’являється вже з неї.
Що потрібно від нас?
Доступ до цифр продажів і маркетингу, розмови з керівниками й участь у сесії пріоритетів. Рішення ухвалюєте ви, ми готуємо для них аргументи.
Хто втілюватиме план?
Ваша команда: план розписаний так, щоб кожен знав свою зону. Якщо потрібна допомога з впровадженням, ми супроводжуємо його далі.
Що далі
Часто продовжують цим