Напрям 01
Стратегія
Де бізнес може заробляти більше і куди варто інвестувати? Визначаємо, де рости, що продавати й у що вкладати. Дивимось на маркетинг так, як дивиться CMO: від даних і висновків до плану з пріоритетами та метриками.
Позиція DOGMA
Стратегія корисна настільки, наскільки змінює рішення в понеділок. Ми доводимо її до кількох ставок, бюджету й метрик, з якими команда працює щодня.
Коли потрібно
Знайомі слова? З ними до нас і приходять.
Ростемо, але не розуміємо, що саме дає ріст
Хочемо в новий ринок і не знаємо, з чого почати
Рішення ухвалюємо на відчуттях і сперечаємося
Продукт є, а продажі не ростуть
Продукти
5 продуктів напряму. Можна взяти один або скласти кілька в проєкт.
Дослідження
Де є попит, як змінюється ринок і куди бізнесу вигідніше інвестувати
- Глибинні інтерв’ю
- Портрети й мотиви
- Карта ринку
Стратегія росту
Нові джерела доходу, пріоритети та план зростання
- Діагностика бізнесу
- Гіпотези росту
- Пріоритети й план
Вихід на ринок
Як зайти на новий ринок, отримати перші продажі й перетворити їх на постійне зростання
- Карта ринку
- Цільові сегменти
- Пропозиція й повідомлення
Продуктова стратегія
Що продавати, кому і за якою ціною, щоб більше заробляти
- Аудит портфеля
- Задачі клієнтів
- Продуктові гіпотези
Пітч-дек
Презентація, яка веде партнера до наступного кроку
- Структура історії
- Текстовий прототип
- Дизайн дека
Як працюємо
Дослідження, після якого зрозуміло, що робити
- 01
Дослідження
Ринок, конкуренти, клієнти. Глибинні інтерв’ю, кількісні опитування, аналітика продажів.
- 02
Висновки
Що насправді впливає на вибір клієнта й продажі. Не переказ цифр, а пояснення.
- 03
Гіпотези
Конкретні точки росту, які можна перевірити: сегмент, пропозиція, канал, ціна.
- 04
Стратегія
Пріоритети, план і метрики. Що робимо першим, а від чого відмовляємось.
Що зміниться
- 01 Рішення на відчуттях Рішення на знанні про клієнта й ринок
- 02 Багато ідей без пріоритетів Кілька ставок із бюджетом і метриками
- 03 Запуск навмання Запуск як серія перевірок із сигналами
Результат для бізнесуДе рости, що продавати й куди вкладати.
Обговорити задачуКейси
Як це працює в реальних бізнесах
-
1 028 респондентів, 2 цільові групи AnimAll Дослідження бренду та купівельної поведінки -
Нова категорія — Urban Recovery Station Лазня нового типу Дослідження й позиціонування -
Ринок обрано, продукт переосмислено Strilets Вихід на ринок і продуктові гіпотези -
Від набору AI-функцій — до продукту з однією обіцянкою Hearo GTM-спринт, неймінг і сайт для AI-платформи: жодна заявка без відповіді -
Нові бренди в Україні Beauty Science Назва, знак і pitch deck, з яким міжнародні бренди заходять в Україну -
26 глибинних інтерв’ю, 3 сегменти, 29 гіпотез Buki School Глибинні інтерв’ю й маркетингові гіпотези
Питання
Що зазвичай питають перед стартом
З якого продукту почати?
Якщо незрозуміло, чому клієнти купують або йдуть, — з дослідження. Якщо картина клієнта вже є — зі стратегії росту чи виходу на ринок. На першій розмові допоможемо обрати.
Чим ви відрізняєтеся від консалтингу?
Ми доводимо стратегію до маркетингу: позиціонування, бренду й кампаній, які її втілюють. Одна команда відповідає і за рішення, і за те, як його побачить клієнт.
Що ми отримаємо в кінці?
Рішення з пріоритетами й метриками, з якими команда може працювати одразу, і сесію, на якій ми разом розбираємо план.