Strilets прийшов по стратегію масштабування — а отримав оновлений продукт
Коротко
Strilets — український балістичний калькулятор, з розрахунками якого встановили світовий рекорд дальності пострілу: 4 000 метрів.
Команда прийшла з питанням, як масштабувати продукт: на які ринки виходити, з якого почати, на яку аудиторію ставити й з якою стратегією. Ми провели стратегічну сесію, дослідили світовий ринок і розібрали сім конкурентів по фічах.
І побачили незручне: з поточним функціоналом продукт не виграє ніде. Тому до вибору ринку додали продуктові гіпотези — і запакували все в пітчдек.
Головне
Нас покликали знайти, як продукту масштабуватися. Ми почали з самого продукту
-
01 · Запит
Стратегія масштабування
Не просто обрати ринок, а зрозуміти, на які ринки виходити, з якого почати, на яку аудиторію ставити й з якою стратегією до неї йти.
-
02 · Поворот
Продукт не готовий конкурувати
2/9Бенчмарк показав: на старті Strilets закривав лише 2 з 9 можливостей, які ринок вважає стандартом.
-
03 · Рішення
Ринок, продукт і пітчдек
Перший ринок — США, екосистема з восьми модулів і пітчдек, з яким Strilets іде до партнерів та інвесторів.
Доказ точності
Найсильніший аргумент Strilets — не фіча, а світовий рекорд
4 000м
Серпень 2025 · Україна
- Калібр
- 14,5 мм
- Розрахунки й поправки
- Strilets
- Масштаб
- ≈ 38 футбольних полів
Попередні рекорди 3 540 м · 20173 800 м · 2023 — Україна
Українська снайперська група «Привид» влучила в ціль на відстані 4 000 метрів — це новий світовий рекорд дальності. За даними Strilets, балістичні розрахунки й поправки для цього пострілу робили в їхній системі: на межі дальності, в нестабільних погодних умовах і під тиском.
Наш бенчмарк показав, що лідери ніші продають доказами точності — методологією, кейсами, результатами. Тому рекорд став ядром аргументації в пітчдеку: не обіцянка, а результат, перевірений у найжорсткіших умовах.
Дані про рекорд — з публікацій у ЗМІ (серпень 2025) і пітчдеку Strilets.
Стратегічна сесія
Перш ніж дивитися на ринок, ми розпитали команду про все — по кілька разів і з різних боків
- Яку головну цінність Strilets має дати користувачам?
- Які фічі — ядро продукту?
- Що принципово відрізняє Strilets від конкурентів?
- Як виглядає ідеальний сценарій використання?
- Що буде «історією успіху» через два роки?
- Які ключові ризики ви бачите зараз?
- Хто зараз ваші основні користувачі?
- Які аудиторії мають найбільший потенціал?
- Як виглядає ідеальний клієнт Strilets?
- Який шлях проходить користувач — від потреби до регулярного використання?
- Які сегменти пріоритетні?
- Які ринки можуть стати пілотними?
- Які обмеження накладають стори, комплаєнс і регуляції?
- Які моделі монетизації ви вже тестували?
- Яка ціна підписки закладена в модель?
- Працювати напряму з користувачами чи через стрільбища й інструкторів?
- Які дані є щодо LTV і CAC — у вас і в схожих продуктах?
- Які канали тестували — що спрацювало, а що ні?
- Які канали готові тестувати першими — і чому саме їх?
- Які бюджети готові виділити на тести?
- Які KPI критичні в перші три місяці?
Питання навмисно повторюються під різними кутами — так відповіді стають чеснішими.
Ринок
Обирали не там, де більше людей, а там, де продукт може виграти
[01] регіон
Північна Америка
- Частка ринку
- 46%
- Обсяг
- $295,6 млн у 2024
- Конкуренти
- 22–30 застосунків
Найрозвиненіша інфраструктура навчання: понад 63 млн американців займаються стрілецьким спортом, видано 16 млн мисливських ліцензій. Онлайн-продажі — головний канал.
Найбільший цивільний ринок, онлайн-дистрибуція й культура стрілецького спорту. Найбільше конкурентів — отже, попит уже доведений.
[02] регіон
Європа
- Частка ринку
- 22%
- Обсяг
- $142 млн · CAGR 7,4%
- Конкуренти
- 12–18 застосунків
Попит формують модернізація поліції, стрілецький спорт і сувора нормативна база. Сильні локальні гравці.
[03] регіон
Азія й Океанія
- Частка ринку
- 17%
- Обсяг
- $107 млн · CAGR 9,5%
- Конкуренти
- 6–10 застосунків
Найшвидше зростання, але його тягнуть оборонні бюджети, а не цивільні користувачі.
[04] регіон
Латам, Близький Схід, Африка
- Частка ринку
- 15%
- Обсяг
- початкові ринки
- Конкуренти
- 1–3 застосунки
Ринки лише формуються через державні програми безпеки.
Масштаб
Ринок тренувальних систем для стрільби росте стабільно — і переходить у застосунки
- 640
- млн $ — світовий ринок у 2024
- 1,3
- млрд $ — очікується у 2033
- 8,1%
- середньорічне зростання
- 63+
- млн американців у стрілецькому спорті
Конкуренти
Сім конкурентів, п’ять вимірів — і чесна відповідь, чого бракує
| Можливість | Applied Ballistics | Kestrel | Lapua | LaserHIT | Range Buddy | Strilets |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Точний балістичний розрахунок4 з 5 конкурентів | ||||||
| Безкоштовна база + підписка2 з 5 конкурентів | ||||||
| Навчання й академія2 з 5 конкурентів | ||||||
| Тренування й гейміфікація2 з 5 конкурентів | ||||||
| Ком’юніті й змагання2 з 5 конкурентів | ||||||
| Власні пристрої й e-commerce4 з 5 конкурентів | ||||||
| B2B-партнерства й інтеграції2 з 5 конкурентів | ||||||
| Сценарії під різні аудиторії2 з 5 конкурентів | ||||||
| AI-аналіз помилок стрільцяні в кого з конкурентів |
Для кожного гравця ми розібрали позиціонування, канали, докази експертності, монетизацію й функціонал. Таблиця — узагальнення нашого бенчмарку.
Що з’ясували
На ринку немає продукту з точністю професіонала й простотою аматора
- 01
Прогалина ринку
Немає єдиного хаба, який поєднує точність, навчання й ком’юніті. Бракує рішень із сучасним UX — і балансу між pro-точністю та простотою для аматора.
- 02
Екосистема замість застосунку
Усі сильні бренди будують екосистему навколо апки: навчання, пристрої, ком’юніті, e-commerce. Застосунок — лише вхід.
- 03
Три аудиторії — три очікування
Професіонали шукають точність та інтеграції, мисливці — простий інтерфейс і карти, спортсмени — тренування, аналітику й змагання.
- 04
Назва звучить сильно, але незрозуміло
Для англомовних STRILETS — «foreign military-tech word»: інтригує, але потребує контексту. Потенціал — образ Ukrainian-born precision brand, що стоїть вище за просто застосунок.
- 05
Довіру купують контентом
Навчання й докази точності — валюта довіри в ніші: так працюють Applied Ballistics і Kestrel.
Позиція
«Точність професіоналів. Ясність для кожного» — місце, яке на ринку порожнє
The precision of professionals.The clarity for everyone.
Точність професіоналанаука, R&D, складні інтерфейси
Ясність для кожногопростота, гейміфікація, масовість
Точність рівня Applied Ballistics — з доступністю SBC і Lapua та ком’юніті-підходом Range Buddy.
Умовна шкала за висновками бенчмарку: сильна сторона кожного гравця.
Продуктові гіпотези
Від калькулятора — до екосистеми: кожен модуль закриває прогалину з бенчмарку
ЯдроЯдро, яке вже працює: розрахунок для будь-якої зброї, калібру, оптики й умов.
[01] модуль
AI-помічник стрільця
Аналізує помилки й дає персональні поради, як влучати точніше.
Закриває прогалинуЧого немає в жодного з конкурентів бенчмарку
[02] модуль
Training Hub
Вправи, програми й сценарії з оцінкою стабільності й прогресу.
Закриває прогалинуНавчання — як в Applied Ballistics і Kestrel
[03] модуль
Аналітика стрільця
Купчастість, статистика й прогрес на довгій дистанції.
Закриває прогалинуТренувальна аналітика — як у LaserHIT і Range Buddy
[04] модуль
Челенджі й лідерборди
Рейтинги, досягнення, сезонні змагання.
Закриває прогалинуГейміфікація й ком’юніті — як у Range Buddy
[05] модуль
Маркетплейс інструкторів і стрільбищ
Курси, інструктори й монетизація навчальних програм.
Закриває прогалинуB2B-модель — як в Applied Ballistics і Kestrel
[06] модуль
Метеостанція Strilets
Польовий модуль погоди, повністю інтегрований в екосистему.
Закриває прогалинуВласне «залізо» — як у Kestrel
[07] модуль
Адаптивний інтерфейс
Окремі сценарії для професіонала, мисливця й спортсмена.
Закриває прогалинуСегментація — як Lapua Ballistics і Lapua Hunt, але в одному застосунку
Аудиторії
Одна платформа — три інтерфейси під різні сценарії
Концепт інтерфейсу ілюструє гіпотезу: один застосунок, але різна глибина даних для кожної аудиторії.
Go-to-market
Перший ринок — США. Стратегію виводили з того, як ніша вже вибирає й довіряє
- 01 Шлях користувача
Як стрілець дізнається про новий інструмент, кому довіряє й що змушує його спробувати застосунок.
Пройшли шлях від першого контакту до регулярного використання й знайшли точки, де Strilets виграє довіру, а не купує увагу.
- 02 Хто формує думку
Як лідери категорії будують навколо себе довіру й хто в ніші впливає на вибір.
Визначили, на кого спиратися на старті й з ким вигідніше об’єднуватися, ніж конкурувати.
- 03 Утримання
Чому користувачі повертаються до тренувальних застосунків — і чому кидають.
Пов’язали ріст із продуктовими гіпотезами: що має з’явитися в продукті, щоб залучені користувачі лишалися.
Пітчдек
14 слайдів — і на кожне питання інвестора є відповідь раніше, ніж його поставлять
01 / 14Хто ви?
Born in Ukraine. Built for precision. Powered by AI. Обкладинка одразу задає тон: точність, технологія, українське походження.
02 / 14Що ви робите?
Українська технологічна компанія подвійного призначення: застосунок і тренувальна платформа для стрільців — з баченням точності як керованої технології.
03 / 14Яку проблему розв’язуєте?
Балістика, сенсори, оптика й аналітика існують окремо. Точність досі тримається на досвіді людини, а не на системі — і не масштабується.
04 / 14Що ви будуєте?
Дві лінії продукту: екосистема Strilets для стрільців, інструкторів і стрільбищ та Strilets Core — AI-ядро для інтеграції в професійні системи.
05 / 14Чому вам вірити?
Бо точність перевірена в найжорсткіших умовах: світовий рекорд 4 000 м, робота офлайн у нестабільному середовищі, власні унікальні дані.
06 / 14Що отримає користувач?
Вісім модулів екосистеми — від балістичного калькулятора до AI-помічника, Training Hub, лідербордів і власної метеостанції.
07 / 14Куди росте технологія?
Strilets Core — B2B-напрям: ядро, що об’єднує сенсори, оптику й траєкторію в одну модель рішень для професійних платформ.
08 / 14Наскільки великий ринок?
Ринок на перетині споживчих технологій, навчання й професійних систем росте на 7–10% на рік. Три ключові регіони — з Північною Америкою на чолі.
09 / 14Як ви заробляєте?
П’ять джерел доходу: підписки, цифровий маркетплейс, «залізо» й сервіси, інституційні й B2B-ліцензії. Consumer scale. Institutional margin.
10 / 14Як масштабується бізнес?
SaaS-економіка, підсилена «залізом» та інституційними ліцензіями. Цифри фінмоделі розмиті — це дані клієнта.
11 / 14Що вже зроблено?
Робочий продукт на iOS та Android, понад 33 тисячі органічних встановлень і план розвитку на 24 місяці.
12 / 14Як вийдете на ринок?
США як перший ринок і три пріоритетні сегменти. Канали й механіки росту розмиті — це стратегія клієнта.
13 / 14Хто це робить?
Команда, що відповідає за технологію, операції й фінанси. Фото й імена розмиті.
14 / 14Що відкриють інвестиції?
Як розподіляться кошти між продуктом, командою й виходом на ринок. Сума й деталі розмиті — це дані клієнта.
Деку ми будували як відповідь на питання партнера: від проблеми й доказу точності — до ринку, моделі й плану. Фінмодель, go-to-market, команда й інвестиційний запит розмиті.
Результат
Strilets отримав відповідь на питання, з яким прийшов: перший зовнішній ринок — США. А ще — карту конкурентів, позицію «точність професіоналів, ясність для кожного» й чесний список того, чого продукту бракує, щоб там вигравати.
Головне сталося по дорозі: замість реклами калькулятора команда отримала продуктову стратегію — екосистему з навчанням, аналітикою, ком’юніті й власним «залізом». Усе це ми запакували в пітчдек, з яким Strilets іде до партнерів та інвесторів.
Що зробимо для вас
Вихід на новий ринок, який починається з продукту
Коли треба обрати ринок, але незрозуміло, чи готовий продукт там конкурувати. Дослідимо ринок і конкурентів, знайдемо прогалини й запакуємо стратегію в пітчдек.
- 01 Дослідження ринку Розмір, регіони, драйвери й конкуренти — на даних.
- 02 Продуктові гіпотези Що додати в продукт, щоб вигравати, а не лише бути присутнім.
- 03 Go-to-market і пітчдек Перший ринок, стратегія росту й історія для партнерів та інвесторів.
Команда
- Агенція
- DOGMA
- Клієнт
- Strilets
