Маркетинг зсередини: лекція для підлітків на «IT зсередини»

20 жовтня проєкт «IT зсередини» зібрав у Київському молодіжному центрі на Хрещатику підлітків 14–17 років. Формат — розмова з людьми з індустрії: як вони прийшли в професію, чим займаються зараз і які навички справді потрібні.

Від DOGMA виступав співзасновник агенції Кіріл Трейтяк. Тема — маркетинг зсередини: як зробити так, щоб люди прийшли, від афіші в маленькому місті до власного застосунку.

Виступ із пригодами

Перед виступом у будівлі вимкнули світло. Кіріл з’їздив додому по свій проєктор: він працює від павербанка. Слайди перемикав з телефона через наш застосунок Remolo — у ньому є клікер. Перевірили в бойових умовах: це справді зручно. Лекція вийшла камерною й дуже атмосферною.

З чого почали

З особистої історії. Драг-рейсинг у Кролевці, друзям потрібна афіша. Макет в онлайн-редакторі, прохання «скинь PSD» — і ніч, за яку довелося розібратися з Photoshop. Потім перший клієнт ще в школі: магазин автозапчастин, десятки тисяч товарів з 1С і база, яка на запуску зависла на 90%.

Висновок, з якого почалася професія: перше маркетингове завдання — зробити так, щоб люди прийшли.

Що таке маркетинг

Пояснювали на історії, яку розповідають у Гарварді. Мережа фастфуду хотіла продавати більше мілкшейків, питала покупців, яким має бути ідеальний шейк, — і продажі стояли на місці. Тоді дослідник Клейтона Крістенсена провів день у ресторані й побачив: 40% шейків купують рано вранці, на винос. Людям треба було скрасити нудну дорогу й протриматися до обіду.

Так зал познайомився з Jobs to be Done: купуючи річ, ми ніби наймаємо її на роботу. Приклад для підлітків — черга в їдальні: ви «наймаєте» TikTok, щоб убити час, і його конкуренти — Instagram, Shorts і ігри.

Далі — гра з Liquid Death. Звичайна вода в банці, як у пива, черепи й «Murder your thirst» — і оцінка компанії $1,4 млрд. Розібрали, чому це спрацювало: інсайт, концепт, ворог і провокаційна комунікація.

Як це працює в реальному проєкті

Головний кейс — кампанія VARUS.UA до Чемпіонату світу 2026. Почали з бізнес-задачі: встановлення застосунку й перші онлайн-замовлення під час чемпіонату. Обмеження — трохи більше тижня на шість роликів у чотирьох форматах, банери, ASO і радіо.

Окремо показали, як допоміг AI. Робоча дошка проєкту — понад тисяча кадрів і двісті генерацій відео. AI пришвидшує роботу спеціалістів: ідею, сценарій і відбір кадрів робить команда. Результат — 41,2 млн показів, удвічі більше за план.

Ще одна історія — Pepsi Challenge: у сліпих тестах люди часто обирали Pepsi, а коли бачили логотип, частіше обирали Coca-Cola. Звідси думка про силу бренду і наш літній ролик для Pepsi, який подивилися разом із залом.

Наш власний продукт

Третя частина — про Remolo, застосунок, який показує екран Mac у телефоні. Почали з листа, що прийшов у підтримку о 22:46 з темою «Це просто ах*****!», і розібрали його як маленьке дослідження. Далі — 18 023 чужі відгуки, вільне місце на ринку, назва з двох слів, гіпотези від «пульта для Mac» до Mac ↔ Mac і власний протокол RemoteCore.

А ще — маскот Ремі, який на слайді жив і змінював емоції, як у застосунку.

Головна думка

Афіша в Кролевці, кампанія VARUS.UA і Remolo — це та сама задача: зробити так, щоб люди прийшли. Для цього треба розуміти людей, писати коротко, рахувати й уміти працювати з AI. Наприкінці підлітки отримали челендж на вечір: прочитати 50 відгуків про улюблений застосунок, знайти найчастішу скаргу й написати рекламу в одне речення, яка її закриває.

Презентація

Презентацію можна погортати прямо тут: стрілки або клік перемикають слайди, клавіша F відкриває на весь екран.

Відкрити презентацію в новій вкладці

Дякуємо команді «IT зсередини» за запрошення і залу за чудові питання.

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
•